Quien gana un combate es fuerte, quien gana
antes de combatir, poderoso. La verdadera maestría es vencer sin combatir.
"Rendir al enemigo sin luchar es la cima
de la perfección”. Sun Tzu.
El principio más elevado de todos es la
flexibilidad.
Esta página trata de un compendio de la
sabiduría de la antigua china. A lo largo del tiempo fueron escritas por
diferentes personas: expertos en táctica militar, comerciantes, filósofos, escritores
y gente normal y corriente.
Se elaboraron, enriquecieron y fueron
perfeccionadas a lo largo de 5.000 años de guerras, golpes de estado, intrigas
cortesanas, competencia económica, etc. Cualquier persona puede emplearlas para
comprender la historia, política, negocios, relaciones humanas y relaciones
profesionales.
Ofrecen consejos prácticos para cualquier
situación: cortejar a una persona, técnicas de ventas, tecnología, tácticas,
etc.
Cuando usted domine estas 36 estrategias,
estará preparado para encontrar soluciones a cualquier tipo de problema y será
capaz de adaptarse a toda clase de circunstancias. Todo lo que aquí se expone
es un resumen de la filosofía y del pensamiento de China, Japón y de gran parte
de Extremo Oriente. Si quiere profundizar en el tema, se recomienda la lectura
de Tao Te King de Lao Tse, El Libro de los Cinco Anillos de Miyamoto Musashi,
el I Ching, y sobre todo El Arte de la Guerra, de Sun Tzu.
En esta línea de pensamiento también discurren
Los Cuatro Libros Clásicos, de Confucio y, aunque sean europeos, es siempre
interesante repasar El Príncipe, de Maquiavelo y El Arte de la Prudencia de
Baltasar Gracián.
Dominio de la superioridad
Estas estrategias son las más directas y
fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito se necesita estar al comienzo en
una posición de mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar. Se poseen recursos
para asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras se esperan los
movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar la verdadera
dirección del ataque.
Estrategia 1
Algo que es familiar no provoca la atención.
(Proverbio chino)
Cruzar el mar confundiendo al cielo. Cuanto más
obvia parece una situación, más secretos profundos puede esconder. La gente
tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estén
escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden
estrategias subyacentes. Hitler utilizó esta estrategia en la invasión de
Francia durante la segunda guerra mundial. Dejó entrar la información de una
invasión inminente, ¡Veintinueve veces!, hasta que los servicios de
inteligencia británico y francés dejaron de tomar en serio la información.
Francia quedó desprotegida ante la guerra relámpago que sobrevino.
Estrategia 2
El que conoce el arte de la aproximación directa
y de la indirecta resultará victorioso.
Sun Tzu (El arte de la Guerra)
Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de
Zhao. Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitación al desastre.
Hay que emplear una confrontación indirecta: concentrar fuerzas para golpear en
el punto más débil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema
mediante la concentración en un aspecto que parece al margen pero que en
calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia. Mao Tse
Tung empleó esta táctica en la Guerra civil china. Cuando Chiang Kai Shek
avanzaba hacia la zona comunista, Mao enviaba tropas a donde menos se esperaba:
justo medio del territorio controlado por el Kuomitang.
Estrategia 3
Si quieres hacer algo, haz que tu contrincante
lo haga por ti.
(Sun Bei)
Matar con un cuchillo prestado. Significa
utilizar los recursos ajenos en provecho propio. En vísperas de la invasión de
la Unión Soviética, los servicios de inteligencia alemanes proporcionaron a los
soviéticos pruebas inventadas de que el mariscal ruso Mijail Tujachevski
conspiraba contra Stalin. Como consecuencia, los mismos soviéticos ejecutaron a
Tujachevski y a otros siete mariscales que Alemania consideraba obstáculos esenciales
para la inmediata invasión.
Estrategia 4
Algo que es familiar, la mujer supera al hombre
en tranquilidad.
(Lao-Tse)
Relajarse mientras el enemigo se agota a sí
mismo. Lo que parece blando y flexible puede ser fuerte y firme, mientras lo
que parece invencible puede ser débil. El sauce se pliega al viento y se
mantiene en pie, el robusto roble se quiebra y cae. El agua se adapta a
cualquier terreno, pero desgasta la roca más dura. Según escribió Sun Tzu en el
Arte de la Guerra: "El ejército que llega antes al campo de batalla y
espera al enemigo está descansado y gana la iniciativa, mientras que el
ejército que llega tarde y se lanza a la batalla está cansado y se ve forzado a
adoptar una posición pasiva. Si ves que los enemigos muestran ardor, espera a
que éste se aplaque y se vean abrumados bajo el peso y el fastidio de la
fatiga."
Estrategia 5
El enemigo con problemas internos está maduro
para ser conquistado.
(Maquiavelo)
Saquear una casa en llamas. Los adversarios que
ya tienen problemas son más fáciles de vencer que los que no tienen tales
distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e
incluso aumentarlas para restarles fuerza. Recordemos la cesión de la provincia
del Sahara español a Marruecos en 1.975 y la Marcha Verde, así como la
situación de España en esas fechas.
Estrategia 6
El general que sabe cuándo atacar hace que su
enemigo no sepa cuando defenderse.
(Miyamoto Musashi - La Vía del Sable -)
Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por
el Oeste. Se crea una falsa impresión para hacer pensar al enemigo que el
ataque viene de un lado, cuando en realidad está llegando por otro. El
adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no
se hace con inteligencia, puede volverse contra uno. En 1.983, se dejó filtrar
a la prensa que se estaban enviando aviones de carga y barcos de EEUU. a
Oriente Medio para ayudar a las tropas de mantenimiento de la paz en el Líbano.
En realidad, la flota se dirigió a Granada, dónde la isla se ocupó con gran
rapidez por lo inesperado de la acción.
Los dos adversarios tienen una potencia
similar. Inclinar la situación a nuestro favor requiere más tretas y mayor complejidad.
Estas estrategias se basan en el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo nos
subestime), ataques por sorpresa por retaguardia, infiltración y aprovechamiento
de los puntos débiles del contrario.
Estrategia 7
Todo el universo ha sido creado de la nada.
Lao-Tse (Tao Te King)
Crear algo a partir de nada.Si se es capaz de crear algo a partir de nada,
las circunstancias más insignificantes pueden conducir al éxito. La mentira
repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeño
en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos,
aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos. Una variante es
hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo. Una
ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se ordenó a la
gente fabricar figuras de paja de tamaño natural vestidos de negro que los soldados
descolgaron con cuerdas por las murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras
perdieron infinidad de flechas en disparar sobre lo que creían que eran enemigos
que escapaban. Las flechas se clavaron en los hombres de paja y los sitiados
las volvieron a subir a la muralla. En ese momento se descubrió el ardid y
cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se había pasado de no tener munición a
tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los
sitiadores pensaron que otra vez eran figuras de paja y no prestaron atención.
Los quinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo que huyó en
desbandada.
Estrategia 8
El ataque tiene éxito cuando el enemigo
descuida la defensa.
Sun Tzu
Aparentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas
por otro. Opone maniobras abiertas, predecibles y públicas, a otras
encubiertas, sorpresivas y secretas. Significa atraer la atención sobre un
itinerario y desarrollar rutas alternativas. Los alemanes nunca imaginaron que
los aliados cruzarían el Canal de la Mancha por Normandía y concentraron su
defensa en Calais. Los aliados hicieron todo lo posible por reforzar esa
creencia logrando la sorpresa.
Estrategia 9
Siéntate en lo alto de la montaña y observa
cómo luchan los tigres entre sí.
(Proverbio chino).
Observar los fuegos que arden al otro lado del
río. Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar
las contradicciones del adversario. Estando próximo el final de la guerra civil
española, hubo combates en Madrid dentro del bando republicano entre los
partidarios de negociar la rendición y los de seguir hasta el final. Las tropas
nacionales pararon la ofensiva y esperaron el resultado. Esto precipitó aún más
el final de la guerra.
Estrategia 10
La poca prudencia de los hombres ve la bondad
inmediata de una cosa, sin reparar en el veneno que esconde.
Maquiavelo (El Príncipe).
Ocultar la daga tras una sonrisa. Significa
ganar la confianza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la
guardia. Sólo un mes antes del bombardeo japonés a Pearl Harbour, los nipones enviaron
a Estados Unidos a un diplomático casado con una americana para discutir los
intereses de los dos países en el Océano Pacífico.
Estrategia 11
Dejar una prenda para salvar la carreta.
Proverbio chino.
Sacrificar el ciruelo por el melocotonero. A
veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones
para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso cálculo de beneficios
parciales y globales, así como ganancias a largo y a corto plazo. Es el
sacrificio de la fuerza de protección para lograr salvar los gruesos en una retirada.
Estrategia 12
Un grano no hace granero, pero ayuda al
compañero.
Refranero español.
Aprovechar la oportunidad para robar una cabra.
Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe
ser una ventaja propia. "Cuando el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se
detiene, lo hostigamos, cuando ésta exhausto, atacamos; cuando se retira, le perseguimos".
Mao Tse Tung.
Ataque
En estas estrategias, se explica cómo minimizar
el desgaste que se sufre en el ataque, ya que es la fase más expuesta del combate
y que mayor número de bajas produce.
Estrategia 13
Perturba al enemigo para que revele su
despliegue.
Sun Tzu (El arte de la guerra).
Golpear la hierba para asustar la serpiente. Atacando
un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga públicos
secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le está cercando y
así se entregará más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su
respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva. Israel lanzó una oleada de
aviones teledirigidos sobre el valle de la Bekaa para descubrir las frecuencias
de los radares antiaéreos sirios. La siguiente oleada fue con bombarderos y fue
todo un éxito.
Estrategia 14
Crear en el estado conquistado un gobierno
oligárquico que te lo conserve amigo.
Maquiavelo (El Príncipe)
Levantar un cadáver de entre los muertos. Aboga
por utilizar a los demás. Se puede controlar a las personas que carecen de
capacidad, inteligencia o conocimiento para resistirse a la manipulación. En
los tiempos de la guerra fría, las dos grandes potencias tenían gobiernos títeres
por todo el mundo.
Estrategia 15
Es más importante disponer de un terreno
favorable que tener buenas oportunidades.
Men Tse.
Atraer al tigre fuera de las montañas. Es mejor
hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y
desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo más vulnerable
al ataque. Un paso más de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las
montañas propias. Esta estrategia fue empleada con éxito por la guerrilla afgana
contra el invasor soviético.
Estrategia 16
Al enemigo que huye, puente de plata.
Refranero español.
Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar. Se
utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle
y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo.
Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta
decidido a luchar hasta la muerte. "Si los enemigos, desesperados, vienen
para vencer o morir evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes
dejarle una vía de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperación. No
te encarnices con un enemigo acorralado".
Sun-Tzu (El Arte de la Guerra).
Estrategia 17
Dar un paso después de ceder un centímetro.
Proverbio chino.
Fabricar un ladrillo para obtener jade. Engatusar
al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio mayor. El
ejemplo más claro es el Caballo de Troya. Una variante en el mundo de las
negociaciones es empezar con una pequeña petición para obtener una
predisposición favorable a peticiones más amplias.
Estrategia 18
Cuando el árbol cae, los monos se dispersan.
Men-Tse.
Capturar al cabecilla para prender a los
bandidos. Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. En
la batalla de Otumba (México), Hernán Cortés al mando de quinientos hombres,
estaba sitiado por diez mil. En una carga con trece jinetes, rompió el cerco y
logró matar al caudillo enemigo sembrando el pánico entre los indios. Esa
acción decidió la batalla a su favor, destruyendo a gran parte de la fuerza enemiga
y poniéndola en fuga.
Confusión
En esta situación, las circunstancias y el
ambiente es caótico y confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y relaciones.
Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un
enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tácticas de aperturas de
negociación y ofertas de paz, mezcladas con amenazas, manipulación de terceros
y conspiraciones para dividir alianzas.
Estrategia 19
Para librarse de las semillas, arrancar de
raíz.
(Proverbio chino).
Robar la leña debajo de la caldera. Este método
tiene como objetivo mermar el recurso del enemigo y minar su moral. Tiene doble
sentido: privar al enemigo de su sostén físico y también del psicológico.
Napoleón dijo: "Las tres cuartas partes de la fuerza de un ejército reside
en su moral". En la II Guerra del Golfo, los aliados estuvieron
bombardeando durante un mes las posiciones defensivas iraquíes. Como resultado,
destruyeron un 5% de las Unidades que se encontraban fortificadas y un 80-90%
del apoyo logístico. Los efectos morales se vieron durante la ofensiva por las
rendiciones en masa.
Estrategia 20
A río revuelto, ganancia de pescadores.
Refranero español.
Pescar en aguas turbias. Los tiempos de crisis
proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo con
"saquear una casa en llamas", que significa aprovecharse de las adversidades
concretas del enemigo, mientras que "pescar en aguas turbias", consiste
en aprovecharse de una situación general de confusión y de caos. El ideograma
chino "crisis" está compuesto de dos caracteres: "peligro"
y “oportunidad".
Estrategia 21
Confundir al enemigo mediante una falsa
apariencia.
Ho Chi Min.
Desprenderse del caparazón de la cigarra. Si
alguna vez engañó a alguien poniendo almohadas bajo las sábanas para hacer
creer que estaba en la cama, cuando en realidad estaba en otro sitio, ese es el
significado de esta estrategia.
Estrategia 22
Una sola persona desesperada que huye, puede
asustar a mil hombres.
Wu Qi
Cerrar la puerta para atrapar al ladrón. En
esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vías de escape. Pero
exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentración
superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber
alguna especie de trampa, ya sea física o psicológica; hay que traer al enemigo
con algún engaño y hay que cerrar la trampa en el momento adecuado para que
realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si éste percibe alguna
posibilidad de escape, seguirá luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha
no tiene sentido, acabará entregándose.
Estrategia 23
Personas con diferentes sueños pueden compartir
la misma cama.
(Proverbio chino)
Aliarse con un Estado lejano para atacar al
Estado vecino. Si uno se alía con enemigos (o simplemente neutrales) distantes,
mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dificultades
logísticas y consolidar además cada victoria. Israel confía en el respaldo del
distante poderío yankee y en la coexistencia con países a cierta distancia como
Arabia Saudita y Kuwait, mientras tiene un ejército desplegado en el Sur del
Líbano y mantiene con firmeza os territorios palestinos. Estamos hablando de
alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero no amigos
eternos.
Estrategia 24
Dime con quién andas y te diré quién eres.
Refranero español.
Conseguir un camino seguro para conquistar el
reino de Guo. Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno está
amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se amplía la
influencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la estrategia es la
capacidad de pedir prestado un camino de paso. En la guerra de Vietnam, los
EEUU. se apoyaron en territorios prestados (bases en Tailandia y Filipinas,
estados que no veían con buenos ojos a un Vietnam del Norte comunista) para
llevar personal, armamento, equipo y municiones. De esta manera, también
aumentaron su influencia en estos países.
El objetivo es conseguir de la forma que sea lo
que otros controlan.
Para alcanzarlo, se usan tácticas de reemplazo,
de diversión, falsificación y trampa.
Estrategia 25
Roba al cielo y pon allá arriba un sol falso.
Proverbio chino
Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida.
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que
sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias. Durante los años previos a
la invasión soviética de Afganistán, se enviaron más de 6.000 consejeros que
gradualmente fueron tomando el control del aparato del Estado. Cuando
finalmente se produjo el ataque, casi todos los centros de decisión estaban
controlados por los soviéticos.
Estrategia 26
Señalar a la morera y maldecir al algarrobo.
Mata al pollo para asustar al mono. En esta
estrategia se trata de usar tácticas para producir miedo, amenazar, asustar o
plegar a otros a la sumisión. El rey de Aragón Ramiro I el Monje fue llamado a
reinar desde el monasterio. Por proceder del clero, los más destacados nobles
pensaron que carecería de autoridad y se le podría manejar a su antojo. Vista
la situación y al poco tiempo de iniciar su reinado, en el mismo día fue
llamando uno a uno a los señores feudales más notables. Según entraban a la sala
del trono, eran decapitados. El resto de la nobleza entendió el mensaje y se
plegó a la autoridad del monarca.
Estrategia 27
Un hombre verdaderamente sabio, suele parecer
poco ingenioso.
Proverbio chino.
Hacerse el tonto sin dejar de ser listo. Las
personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que
son menos listas y piensan que son muy listas, actúan de forma temeraria. Hay
que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad. Una mujer llegó a
dirigir una empresa a los 24 años en Silicon Valley. En su autobiografía
confiesa que ser mujer le ayudó a triunfar, pues los colegas masculinos no la
consideraban una competidora, la subestimaban por ser mujer (creencia que ella
también alimentó) y al poco tiempo llegó a la presidencia.
Estrategia 28
No teniendo nada que perder, tiene todo para
ganar.
Retirar la escalera después de haber subido. Atraer
al enemigo a una trampa y después cortarle la vía de escape: al codicioso, con
promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia
de debilidad. También quiere decir sumergir a los propios aliados en una
situación de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema. Hernán
Cortés quemó sus naves al llegar al actual Veracruz (México), para impedir que
sus hombres pudiesen regresar a España. No les quedó otra alternativa que
realizar la empresa de la conquista.
Estrategia 29
No es oro todo lo que reluce.
Refranero español.
Adornar los árboles con flores falsas. Se trata
de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mínimas.
Otra variante es que el fuerte se presente como más fuerte para disuadir a los
rivales, o más débil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se
tienen más fuerzas que las que se poseen. "Un astuto zorro atrapado por un
tigre hambriento le engañaba de esta manera: no te atreverás a comerme, ya que
soy superior al resto de los animales, y si me comes, enojarás a los dioses. Si
no me crees, sígueme y verás lo que pasa. El tigre siguió al zorro por el
bosque y todos los animales huían cuando les veían pasar. El tigre, asombrado y
sin caer en la cuenta que era él quién causaba el miedo, dejo que el zorro se
fuera."
Estrategia 30
Guárdeme Dios de los amigos, que de los
enemigos ya me cuido yo.
Refranero español.
Hacer que el anfitrión y el invitado
intercambien sus sitios. El invitado puede cambiar de posición con el anfitrión
de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente
fuerte para vencer al anfitrión, infiltrándose como amigo y tomando poco a poco
el control o penetrando en el territorio después de haber hecho salir al
anfitrión. En la naturaleza existe el ejemplo del cuco, que pone un huevo en el
nido de otro pájaro y cuando éste sale, tira del nido a las crías de los otros
huevos. Los padres de éstos últimos siguen alimentándolo al creer que es su
hijo.
Situaciones desesperadas
Estas estrategias están pensadas para
situaciones de gran debilidad. Pueden ser los últimos recursos en caso de emergencia.
Invitan a dar golpes bajos, defenderse con fanfarronerías y faroles e incluso
la auto destructividad. Si falla todo lo anterior, siempre se puede intentar la
última: retirarse.
Estrategia 31
Tiran más dos tetas que dos carretas.
Refranero español.
Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre.
En un sentido más amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de tentación
irresistible. Cuando los sandinistas estaban luchando contra la dictadura de
Somoza, utilizaron una mujer para atraer a uno de sus más importantes generales
a una trampa mortal. Los servicios secretos israelíes utilizaron a una mujer
para atraer a un piloto de las fuerzas aéreas sirias que desertó con un avión
de combate soviético. En la Biblia, aparece el caso de Judit que asesinó al
caudillo enemigo - Holofernes - tras una loca noche de amor. Tras la muerte de
éste contraatacaron los judíos ganando la batalla.
Estrategia 32
La mentira más eficaz es la verdad.
Stalin.
Abrir de par en par las puertas de la ciudad
vacía. Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy
vulnerable. Se basa en la propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce
abiertamente. Si no se tiene ningún medio de defensa y se revela abiertamente al
enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se afirma no ser más de lo que
se es con la esperanza que los demás imaginen que somos mucho más. Un general
chino iba de camino a sitiar una ciudad prácticamente desguarnecida. La
autoridad al mando de la defensa de la ciudad dejó todas las puertas abiertas
de las murallas, puso a soldados de paisano a barrer las calles y él mismo se
puso a tañer el laúd en lo alto de la muralla. Cuando llegó el enemigo y vio
semejante calma, pensó que esa escena sólo podía significar una terrible trampa
y ordenó una retirada inmediata.
Estrategia 33
No existen situaciones en las que los espías no
puedan ser empleados.
Sun Tzu
Dejar que el espía siembre la discordia en su
propio campo. Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a
los objetivos propios. Según Sun Tzu hay cuatro tipos de espionaje:
1/ Reclutar personal enemigo. Gente afín a
nuestra causa, con familiares en nuestro campo, etc.
2/ Comprar fuentes de información. Los
candidatos a la captación suelen ser personas con algún resentimiento: gente
con talento que ha sido dejada de lado, que han cometido errores y han sido
castigadas, personas ambiciosas, inmorales y con afán de protagonismo.
3/ Enviar a alguien de nuestro bando al campo
enemigo para que traiga información.
4/ Infiltrar falsa información mediante espías
que no son imprescindibles.
5/ Comprar o utilizar espías enemigos. Ya sea
por persuasión dinero, engaño, es la clave para manipular al enemigo.
Estrategia 34
Uno quiere golpear y el otro quiere ser
golpeado.
Proverbio chino.
Hacerse daño a sí mismo para ganarse la
confianza de enemigo. La gente tiende a sentir simpatía por los que padecen
calamidades. Es muy corriente en la historia antigua las automutilaciones de
generales que luego se pasaban al enemigo haciéndole creer que odiaban a su
anterior señor. Una vez que ganaban la confianza de éste, lo asesinaban o
desertaban con el ejército que el enemigo les confiaba.
Estrategia 35
Cuando dos saltamontes están atados por el
mismo hilo, ninguno se puede escapar.
Proverbio chino.
Encadenar juntos a los barcos enemigos. Trata
de cómo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al
enemigo con su propio peso. Esta estrategia, realizada con éxito hace del
adversario su peor enemigo. Durante las guerras de los Tres Reinos, en China,
se le planteó al ejército más poderoso la necesidad de realizar un ataque
anfibio. Sus tropas eran excelentes en tierra, pero embarcadas se mareaban y
perdían capacidad de combate. Un general desertor enemigo (que seguía leal a su
antiguo señor) les dio la idea de encadenar todos los barcos en bloques de
cincuenta y clavarlos con tablas de cubierta a cubierta, ya que así no
sentirían mareo. Cuando las fuerzas embarcadas se dispusieron a atacar, unas
pocas naves salieron a recibirles y cuando ya estaban muy cerca, les prendieron
fuego y las lanzaron contra los buques encadenados, creando un gran incendio y
la destrucción de la fuerza de desembarco enemiga. En una futura y posible
guerra informática, el país más vulnerable es EEUU. , ya que es el que más
depende de éstos sistemas.
Estrategia 36
De las 36 estrategias, la definitiva es la
última. Retirarse.
Retirarse cuando todo falla es la estrategia
definitiva. Pero no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un
enemigo infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La
retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una media
derrota y la rendición, la derrota total. Mao Tse Tung dijo en La guerra de
guerrillas: "Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retírate".
Para Sun Tzu representa someterse temporalmente al poderoso, en espera de una
transición a una nueva fase. En la Segunda Guerra Mundial, los soviéticos se
retiraron hasta Moscú, dejando todo arrasado. Aliados con el general invierno,
cuando pararon ahí a los alemanes, la contraofensiva les dejó en Berlín. Hay
que recordar que fracasar es fácil, pero hacerlo con gracia y éxito puede ser más
difícil que el mismo éxito. Además, se aprende más de los fracasos que de los
aciertos. Como recomendación final, la retirada nunca debe hacerse sin pensar,
de forma impulsiva. No hay que considerar que retirarse es una manera de
escapar a los desafíos, sino una manera de enfrentarse mejor a ellos.
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